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Martes 23 de Febrero de 2010 00:00

El Plan Reset permite a Danone incrementar las ventas en 2010

La compañía multinacional Danone cerró 2009 con un crecimiento en las ventas de 5%, incluyendo un pico de un 9% en el último trimestre. Y los resultados tienen que ver, específicamente, con las decisiones que tomó la compañía.

Rebajar los precios, ofrecer más volumen por el mismo importe, lanzar nuevos productos y reposicionar algunas marcas han sido las claves de la estrategia de Danone, denominada Programa Reset , para crecer el pasado año.

En la multinacional francesa defienden sus decisión. "En los últimos cinco años todo el mundo estaba diciendo que las marcas estaban muertas y que la distribución ganaba cuota... las marcas están ganando cuota de mercado ", declaró Franck Riboud, presidente de la compañía, según Warc.

Una de las estrategias más efectivas ha sido la descrita como la "jirafa" , ofrecer más volumen por el mismo precio , o lo que es lo mismo, regalar un 10% gratis.

"El ejercicio Reset nos ha permitido ajustar la gama según el país, para lanzar nuevos productos, nuevos formatos, más grandes en muchos de los casos", ha afirmado Pierre-André Terisse, director financiero de Danone.

Entre las novedades, se encuentra Activia Fiber en Estados Unidos, que ya acapara el 20% de las ventas de la marca en ese país; Activia Breakfast en Portugal, Brasil, Argentina y Bulgaria; y el Eco Yoghurt en Rusia.

Danone también ha introducido Danonino en varios mercados en los que no estaba presente.

plan-reset-danone-ventas-2010

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FUENTE: Yahoo news
Blog Logística

LRM consultoría logística. Sección Consultoría almacén

Última actualización el Martes 23 de Febrero de 2010 15:08

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